Keine Käufe wegen «Streichpreisen» und Aktionen auf Vorrat tätigen

Mittlerer Nutzen
Evidenz C
Geld
Kostenlos
Ein paar Minuten
Etwas Willenskraft

Kurz gesagt

Ob etwas teuer oder günstig ist, beurteilt man nach der Zahl, die man zuerst sieht; spätere Korrekturen reichen dafür meist nicht. «Früher 999, jetzt 499» lässt Sie daher systematisch überschätzen, wie günstig etwas ist. Vorgeschrieben ist aber, dass Bezugspunkt eines Rabatts der niedrigste tatsächliche Verkaufspreis desselben Ladens in den 7 Tagen vor der Aktion sein muss. Der durchgestrichene Preis wurde also nicht unbedingt je verlangt.

Kosten: Kostet nichts. Der Nachteil: Manche echten Rabatte verpassen Sie auch. Sie müssen die üblichen Preise der Dinge kennen, die Sie oft kaufen. Schwierig ist, am Aktionstag nicht auf Vorrat zu kaufen.
Was es bringt: Das Urteil wird von der zuerst gesehenen Zahl verankert, und spätere Korrekturen reichen meist nicht aus. Deshalb überschätzt «Früher 999, jetzt 499» systematisch, wie viel man spart. Die Vorschrift verlangt, dass Bezugspunkt eines Rabatts der niedrigste Verkaufspreis desselben Geschäfts in den 7 Tagen vor der Aktion ist. Der Rabatt muss sich also am niedrigsten Preis orientieren, zu dem die Ware dort tatsächlich verkauft wurde. Der durchgestrichene Preis wurde also nicht unbedingt verlangt (China, seit 2020).
Hinweise: Der Ankereffekt stammt aus Laborversuchen; niemand hat berechnet, wie viel Vorratskäufe tatsächlich kosten. Vorratskäufe haben außerdem Kosten, die nicht in der Rechnung stehen: Die Ware läuft ab, nimmt Platz weg, und man denkt «Ist ja da, also verbrauche ich mehr». Auf Vorrat sollten Sie nur kaufen, wenn drei Bedingungen gelten: lange Haltbarkeit, sicherer Verbrauch und ein tatsächlich niedrigerer Stückpreis als sonst.
Evidenzgrad: C : Erfahrung des Autors oder übliche Praxis, ohne direkte Literatur.
Quellen: Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
State Administration for Market Regulation (2020). Interim Provisions on Standardizing Promotional Activities (Order No. 32), Article 21. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html

Änderungsverlauf

Änderungen an diesem Tipp im Originalbuch, neueste zuerst.

2026-10-14 Überarbeitet: Kurz gesagt, Was es bringt
2026-09-28 Überarbeitet: Was es bringt
2026-09-21 Überarbeitet: Kosten, Kurz gesagt, Was es bringt, Hinweise
2026-09-20 Überarbeitet: Was es bringt, Hinweise
2026-09-07–08 Seit der frühesten Fassung im Buch

Aus dem chinesischen Original übersetzt. Originalbuch, Abschnitt 5, Tipp 24. Dieser Abschnitt behandelt Geld und Ausgaben. Das sind allgemeine Informationen, keine Finanz- oder Anlageberatung. Inhalte können veraltet sein, und Regeln unterscheiden sich je nach Ort. Wenn Sie tatsächlich zu einer Behörde, zum Arzt oder vor Gericht gehen, gilt, was Behörde, Ärztin oder Anwalt sagen. Haftungsausschluss